从企业的诞生、成长、壮大到衰退甚至死亡，在这或长或短的企业生命周期中，几乎每一个阶段都有相应的发展战略，以此促进企业的健康稳定发展。那么当一家企业初创，在制定战略时，应首要考虑什么呢？当然是想清楚企业的目标，只有知道“我们是谁？我们处于什么行业？我们要做什么？”，才能客观地进行战略制定。此外，还有一条非常重要的内容——确定企业的核心竞争力是什么？也就是本文将和大家一起探讨的话题。

在创业初期，很多创客们是依靠自己原有的竞争力来市场创业发展的。而企业的核心竞争力，就蕴含在企业内质中，并支撑着企业过去、现在和未来的竞争优势，从而使企业在竞争环境中能够长时间取得主动地位。简单来说，核心竞争力是你有的而别人没有的也模仿不来的技术或能力，它经得起时间考验、具有延展性，但不是一个单点的实力，而是一种具有团队属性的综合实力，是与现代化企业相匹配的核心能力。就像iPhone系统之于苹果、Windows操作系统之于微软。

一家企业在一个行业内如果想脱颖而出，必须要“使己之长更长，使己之短更短”，拥有过硬的核心竞争力。比如拥有政策红利、人才、稳定的渠道、低成本、核心技术等等。扬长避短，充分发挥企业的优势，是企业应该要制定的战略核心内容。企业的核心竞争力应该包括以下三个特征：拥有进入多样化市场的潜能、能够对顾客重视的价值作出关键贡献、具备竞争对手难以模仿的能力。整个企业的核心竞争力策略，也应该围绕着这三个特征去研究。

从这三个特征里，可以提炼出一个关键要素，那就是企业不应该从自己的角度去考虑核心竞争力，而应该遵循顾客需求的视角。如果这个核心竞争力不是顾客最需求的、不符合客户最重视的价值，那么它就不适合作为核心竞争力。在海尔公司有一句名言：“与顾客零距离就是与竞争对手远距离”，可见准确把握市场和顾客需求的重要性。在确定企业的核心竞争力时，同样可以利用这三个特征进行检验，比如，核心竞争力是否能够为公司进入多个市场提供方便；比如，核心竞争力是否对最终产品为客户带来的可感知价值有重大贡献；比如，核心竞争力是否具备竞争对手难以模仿的特性。综合思考比对后，来确立企业的核心竞争力，更为客观。

另外，核心竞争力的建立对于初创企业未来的发展规划是极为重要的，因此需要在战略的高度上多加审慎。在核心竞争力的选择上，无形资源往往比有形资源更具价值，因为无形资源更加难以模仿。也许你会对企业的大楼、工厂、设备产生深刻印象，但这些对竞争对手而言，也许用钱就能买到。而品牌、技术、人才、企业文化等无形资产才是企业保持竞争优势的关键。比如我们一提到谷歌，第一反应一定是他们超越竞争对手的技术，以及给予员工优质福利的企业文化，这些无形资产已经成为了谷歌的招牌，被外人津津乐道。

以著名的世界五百强企业沃尔玛为例，其创始人沃尔顿在创业初期，便确定了直接从厂家进货、绕过批发商，以此获得比竞争对手更低价格的优势。此外，沃尔玛还坚持一贯给予员工低工资的策略，2017年，美国沃尔玛一线员工的工资一小时只有10-13美元。这让企业拥有了更多利润——2017年的利润有136亿美元，除以全球员工230万，它在每位员工身上赚到的钱有5478美元，约等于3.46万人民币。

 总之，面对瞬息万变的市场，初创企业要想生存发展，要想站稳脚跟，就要形成最有力的核心要素，在市场竞争中占据一席之地，这样才能实现由劣势向优势的转化。值得注意的是，对于企业来说，不同发展阶段的核心竞争力也是不同的。在初始阶段，核心优势可能只是商业模式或者技术优势，到了一定的发展阶段，核心竞争力就可能向规模优势、品牌优势、价格优势或产业链优势去转变。企业要根据实际情况因地、因时、因势制宜，适时做出调整，找到企业自身的核心优势，制定相应战略执行并不断优化，来不断夯实企业的生存之本。