11月21-23日，由奇点求学主办、圣商创业承办的《资本思维班》第14期课程，于北京如期开课。众所周知，企业要想持续繁荣，仅仅依赖产品本身的利润已经远远不够。转向资本利润的新赛道成为许多企业关注的焦点，探索如何在现有产品的基础上，创造更多的价值，开辟第二个大钱包。本期课程深入讨论了这一议题，探讨企业在获取资本利润上的新战略和路径。

 

从产品利润到资本利润的关键转变

1. 创造附加值的服务模式

传统上，企业主要通过销售产品来获取利润。而现在，通过提供附加值的服务，企业可以在产品生命周期的各个阶段创造更多的价值。例如，建立完善的售后服务体系、提供个性化的定制服务、开发与产品相关的培训课程等，都可以为企业带来额外的收益。

2. 数据驱动的创新

利用大数据和人工智能等技术，企业可以深入了解客户需求，预测市场趋势，从而更精准地推出符合市场需求的产品和服务。通过数据驱动的创新，企业可以在竞争激烈的市场中保持敏锐的洞察力，实现产品利润向资本利润的有效转化。

 

3. 构建生态系统与平台化经营

将企业打造成一个生态系统，通过平台化经营，吸引更多的合作伙伴和第三方服务商参与进来。通过共享经济的理念，企业可以从生态系统中获取更广泛的利润，而不仅仅局限于单一产品的销售。在这方面，苹果公司的生态系统战略，就值得借鉴。该公司通过建立庞大的生态系统，将硬件产品、软件服务、应用商店等有机结合，形成了一个闭环。用户在购买苹果产品的同时，更容易被吸引使用其它相关服务，从而形成了持续的资本利润。

新赛道上的战略选择

1. 服务化转型

将产品升级为服务，是企业向资本利润转变的有效途径之一。通过提供订阅服务、定制化解决方案、售后服务等，企业可以建立更紧密的客户关系，实现稳定而可预测的收益。比如亚马逊的订阅服务模式，它通过推出Prime会员服务，将原本的电商平台转化为一个订阅服务生态。会员享有更多的福利，如快速配送、视频、音乐等服务，使得用户更倾向于长期保持会员身份，为亚马逊创造了可预测的资本利润。

 

2. 开发创新性产品

持续进行产品创新，推出具有差异化竞争优势的新产品。这不仅能够吸引新客户，还能够激发现有客户的再次购买欲望，从而提高产品的溢价能力，为企业创造更高的资本利润。

3. 投资数字化转型

数字化转型不仅仅是运用新技术，更是一种全方位的企业变革。通过数字化，企业可以优化内部流程、提高生产效率，同时也可以开发数字化产品和服务，为企业带来新的盈利点。

 

面临的挑战与应对策略

1. 技术风险与人才挑战

在数字化转型的过程中，企业可能面临技术风险和缺乏相关人才的问题。因此，企业需要建立强大的研发团队，保持对新技术的敏感性，同时通过培训和引进人才，不断提升组织的数字化水平。

2. 市场竞争与创新压力

在新赛道上，市场竞争激烈，创新压力巨大。企业需要时刻关注市场变化，灵活调整战略，通过不断创新，保持在市场中的竞争优势。

 

值得注意的是，传统的企业思维方式往往局限于产品生产和销售，而忽视了资本运作的重要性。所以为了实现从产品利润到资本利润的转换，企业首先需要转变思维方式，将资本运作纳入企业的发展战略中。进而通过服务化转型、产品创新、数字化转型等策略，将产品利润转化为资本利润，开辟企业的第二个大钱包。