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创业屡战屡败?元凶可能在这里
来源:master时间:2022-10-25 浏览量:764

众所周知,创业九死一生。有研究发现,创业公司的真实失败率可能在75%到90%之间,足以见得创业失败率之高。成功的案例总是相似,“死亡”的原因却各有各的悲剧。今天圣商就和大家一同探讨下创业失败的几大元凶,以期大家能对应找到失败的因由,并在失败中反思自我、提升自我、总结经验教训,从而获得进一步发展的机遇,为再次创业积蓄力量。



1.错误判断了市场需求


据悉,创业失败的最大原因是创业者错误判断了市场需求,甚至是开发了一款没有市场需求的产品。要知道,商业的本质是满足市场需求。先有需求,再有供给;供需双方,彼此互依,相互成就。因此,创业的首要问题是“做什么”,确保产品与市场相匹配。


市场需求又分为显性需求和隐性需求、刚性需求和非刚性需求、高频需求和低频需求等。衡量一个项目是否可行,可用高频、刚需、痛点作为参考标准。比如,一些创业者只是单纯的找到了一种解决自己遇到的问题的方法,却没考虑到其他人是否会遇到相同的问题;或者市场上已经出现了一种比他们开发的这款产品更好的产品了,而你却没有做好相应的调研。


2.资金链断裂


“现金流比净利润重要得多,有净利润的企业可能会死掉倒闭,但有现金流的企业不会死。”这是刘强东在经历了京东创业低谷之后发出的肺腑之言。资金是影响创业的非常重要的因素,特别是在创业前期,充分的现金流,才能承担起创业途中的各种损失与风险,让你踏实的活下去。此外,创业期间无论是所谈论的技术、产品、人事,还是商业模式、发展愿景等,都需要“现金流”的支撑。



我们常问:成功的逻辑是什么?简单来说,就是凭借现金流的威力,用资本占据各行各业的事业与服务,以此深入普罗大众的生活。很多刚入行的创业公司,本来创业资金就不足,还常常为了生存低价竞争,一旦面临账款拖欠,资金流动就会遭遇困难,严重些,往往就走向倒闭,创业失败没有输给对手,而是输给了“钱”的,比比皆是。


3.团队分裂


公司的发展,需要依靠合伙人和团队协力。然而,创业很单纯,复杂的却是人心。对于创始人来说,合伙人、团队就像是他的配偶,好的创业团队,就像找到灵魂契合的另一半,你们可以共同发力,共同进步,携手向前,既可以成就你的创业公司,也可以提高创业成功率。


创业团队应该有共同目标,朝着同一个方向前进,如果队员之间出现分歧,也要做好沟通交流,减少矛盾的发生。试想,如果在一个团队中,大家各怀心思,完全没有共同的目标,有人想浑水摸鱼,不去努力;或者大家的看法不一致,你不服从我,我不认同你;亦或在金钱利益方面打小心思,就容易产生隔阂。一旦隔阂产生,又没有得到及时有效地解决,那么久而久之,人心不齐,这样的团队迟早会因为这样那样的问题,走向分裂,最终毁掉初创公司。


4.商业模式不可行


有人认为,超80%的人第一次创业不会成功,其本质问题出在商业模式上。世界级管理大师彼得·德鲁克也表示,企业之间的竞争就是商业模式的竞争。由此可见,商业模式对于创业的重要性。什么是商业模式?它是为实现客户价值最大化,把能使企业运行的内外各要素整合起来,形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统,并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值,同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。简单说,就是创业要用什么方式来挣钱。



成功的商业模式不性感,也不有趣,它是脚踏实地的。商业模式是创业公司取得成功的一个必要条件,既可利用商业模式来武装自己,增强自身的市场竞争力,又能帮助企业创造现金流,好处多多。然而,很多创业公司,对于自己的钱从何处赚来,为什么客户看中自己的产品和服务,乃至有多少客户实际上不能为企业带来利润、反而在侵蚀企业的收入等关键问题,都不甚了解。有数据显示,在所有失败的创业公司里,有17%的创业公司是因为商业模式的问题导致了失败。


5.不懂营销


只有创业了,才能发现营销的重要性。营销的不止是产品,更是创业公司本身,习惯于说产品怎么怎么好的人,产品往往卖不出去。而营销公司则是公司能给客户带来多少价值,多少便利。创业公司想要稳定发展,可以尝试做一些持续性的新闻曝光,保持吸引客户的能力,特别是刚刚创办的企业,缺乏固定的客户来源,可以尽量尝试网络营销,市场更广阔、更有竞争力。


如果一个创业者不懂得营销,那烧再多钱也没用。因为不管你公司的产品有多好,但没有人知道它,你的公司还是会失败。糟糕的产品营销是很多创业公司失败的一个主要原因。虽然你不一定在创业一开始就需要一个专业的PR团队,但是你一定要从其它失败的初创公司中吸取教训,千万不能忽视市场营销。


创业不易,但更难的是我们认清失败的价值。知道自己怎么死,才能更好的浴火重生,才能把枝丫潜埋在无数风霜雨雪覆盖的地底,等待时机,破土萌芽。