近日，一款益智类微信小游戏《羊了个羊》火了，它凭借着卡通魔性的画风，以及消消乐的大众玩法，斩获大批受众。特别是从9月13日登上微博热搜之后，这款小游戏就像开挂般接连霸占各大社交平台的热搜榜单，其相关话题以及视频播放量更是高达20多亿次，在最火爆的时间段其服务器甚至曾在24小时内崩溃3次……火热程度可见一斑。

《羊了个羊》究竟是个怎样的魔性游戏，让诸多“英雄”为此折腰？简单来说，它是一种消除闯关游戏。在游戏界面上，下方共有7个空位，从上方拿3个一样图案的方块后即可消除，拿完所有方块即胜利，而7个空位被填满则失败。这个游戏的第一关，简单到怀疑人生，玩家只需简单的消除移动即可轻松过关；但这个游戏的第二关，直接升级到人神共愤的难度，甚至让玩家怀疑是必挂的死局。进入第二关，玩家需要消除的卡牌会随机叠在一起，只有消掉上面的卡，下面的卡才能挪动。看似依然简单，但在实际的操作中，当挑选相同的牌来消除时，玩家需要的那张看似在下一层，当拿走上面的卡牌，其实下面还藏着两张其他的卡牌，你根本不知道它在第几层！更气人的是通关率，从第一关无障碍通过，到第二关不惜“刷夜”奋战仍然过不去，这无异于上完幼儿园就去考研，让人无限崩溃。

就是这样一个“坑爹”的营销小游戏，制造了一个又一个的话题，俨然成为一个非常成功的营销案例。透过案例，圣商认为，有一些营销手法是值得企业去借鉴的。

1. 精准定位

要知道，精准定位是实施精准营销的基础。伴随新技术的出现，特别是大数据技术的应用，彻底颠覆了信息不对称，企业将消费者的基本属性特征、生活方式、消费习惯、爱好偏好、消费行为等信息集中起来，为客户进行精准画像。

以《羊了个羊》为例，这个游戏就有着精准的人群画像——年轻群体及上班族。随互联网成长起来的年轻一代，他们对新兴事物的好奇心理和尝试欲望是很强烈的，加上他们重度互联网用户的属性，轻而易举就陷入了开发商精心编织的“陷阱”里。而内卷泛滥的上班族们，面对生活和工作的压力，同样渴望短暂的解压时刻。正是这种清晰明确的群体定位和市场定位，才让一个个像细沙一样，散落在各个角落的消费者，同时选择“玩一把”。

故而，精准营销的第一步就是要精准地定位目标消费群体到底是谁？只有瞄准了再开枪，才不会浪费任何一颗子弹。另一方面，也要注意，产品和品牌的精准定位，也就是说要搞清楚“我是谁”的问题，让产品和品牌“调性”与消费者的“调性”相符。

2. 触发情绪

情绪价值就是品牌通过各类情绪的表达，触动用户情绪，从而产生话题思考，引发用户参与到其中，并且让消费者产生情感上的共振，引导用户进行消费行为，并形成层层递进的情感价值链。

《羊了个羊》为何让人上头？因为它一直在拨动着玩家的情绪。从第一关的简单到第二关地狱级别，是游戏对玩家情绪的第一次拨动。随后的分享链接文案，地域排名等一系列的设置，都是在唤醒玩家的好胜与不甘的情绪。

营销的核心事实上是情绪营销。企业在营销过程中，要想达到好的效果，就要特别注意触发公众情绪。要抓住受众的痛点或痒点，满足它或超预期满足它；同时打破传统，用逆向思维制造新、奇、特，颠覆传统认知，制造不一样的事件与话题，总之，要找到产品/营销（事件）与受众的共震点，以此引发受众情感共鸣。或高兴、或愤怒、或恐惧、或厌恶，只要企业挑拨起了受众的情绪，就能为品牌带来热度与话题度，营销就很容易成功。

3.从众心理

社会心理学研究表明，从众行为是一种普遍的社会心理现象。用户之间的相互影响和相互说服力，可能要大于营销人员的说服力。

《羊了个羊》火爆的背后同样离不开人们的从众心理。比如在游戏中获得道具时需要观看广告或发送游戏链接到群聊，而当人们看见好友都在群里发同一个游戏的链接、当这款游戏长久占据几个微博热搜、当人们打开社交软件刷到的也是这款游戏时，试问谁又能忍住好奇不去主动跟上大众的脚步呢？

人，具有社会属性，是一种群居动物，自然形成了一种模仿和跟随的本能。一款产品，当使用者达到一定的人数后，就自然而然会形成一种风潮，在这种情况下，周围人的选择会吸引个体的注意，尤其是当有很多人在做同一件事情时，个体很容易受到影响。因为这种“和别人一样”的选择是安全、最经济的做法，在自己的时间、精力及智慧上都存在不足时，走前人的路是一个聪明的选择。在营销中，这种通过受众自主传播造成的裂变效应，会让产品的生命力和持续传播力得到进一步夯实，从而对营销起到四两拨千斤的作用。

 总之，营销是一门大学问，驾驭得好就能乘风破浪，助力企业实现持续高效稳定的发展。当然，每个企业也都有自己的固有营销模式，但当市场发生变化时，企业要主动做出适当的营销战略转变以满足适应市场的发展变化，切忌固步自封与随波逐流。